Bagaimana Menanggapi Pelanggan yang Berorientasi Harga atau Memiliki Anggaran Rendah – Latihan Peran

Bagaimana caranya jika seorang klien menawarkan anggaran yang rendah untuk pekerjaan kreatif? Apa yang harus dilakukan jika klien meremehkan Anda atau pekerjaan Anda? Latihan peran bersama Chris Do.

Bagaimana melakukan penentuan harga berbasis nilai? Apa itu penentuan harga berbasis nilai? Bagaimana mengatasi klien dengan anggaran rendah? Bagaimana Anda bisa membuat mereka menaikkan anggaran? Sarah memerankan peran sebagai pembeli yang berorientasi harga sementara Chris mencoba menjual nilai klien, bukan pekerjaan itu sendiri. Dia berlatih mundur dan membantu Sarah memahami risiko jika dia gagal.

00:00 Yang saya inginkan hanyalah memasukkan saya ke dalam ruangan dengan klien yang nyata. Klien yang nyata berarti: Mereka memiliki masalah nyata yang perlu diselesaikan, memiliki uang yang nyata, dan akan memilih seseorang, dan saya akan menutup persentase yang baik dari pekerjaan-pekerjaan tersebut.

0:28 KLIEN BARU SAJA MELEPASKAN 'ANCHOR' SEHARGA 2.000 POUND.

ABAIKAN ANCHOR ITU.

0:35 Ini yang terjadi: Saya pikir saya tahu apa yang Anda inginkan. Tapi saya tidak yakin saya adalah orang yang tepat untuk melakukannya untuk Anda.

0:51 TIDAK INGIN PEKERJAAN ITU.

0:56 SEBALIKNYA, SESUNGGUHNYA INGIN MEMBANTU KLIEN.

Ada seorang gadis yang saya kenal di Edinburgh yang bisa melakukannya dengan biaya jauh lebih rendah, namun saya bingung karena saya tidak tahu bagaimana melakukannya dengan anggaran itu. Biasanya kami mulai dari antara lima puluh hingga dua puluh ribu dolar (atau pound)...

1:10 LEPASKAN ANCHOR ANDA SENDIRI.

1:22 Mungkin ada anggaran lebih di tempat lain jika Anda ingin bekerja sama dengan saya, jika tidak, saya tidak bisa menerimanya. Apa pendapat Anda?

1:32 Terlihat seperti Anda mungkin tidak memerlukan saya. Saya yakin jika Anda menghubungi beberapa orang, Anda bisa menemukan...