Come rispondere alle 3 obiezioni più comuni dei clienti nelle vendite

Chris Do affronta le 3 obiezioni più frequenti che i creativi si sentono fare durante il ciclo di vendita o di acquisizione nuovi clienti. Spiega come rispondere quando il cliente dice che sei troppo caro, che non hai abbastanza esperienza o che non sei un esperto di qualcosa.

Guarda e scopri se stai commettendo alcuni errori madornali.

01:28 Le 3 obiezioni principali – Sei troppo caro. Non hai abbastanza esperienza. Non sei un esperto di_____.
02:25 Le risposte degli studenti
20:48 Le persone cercano di essere coerenti
21:40 Abbraccia e cambia rotta
22:20 Chris analizza una scena di "Thank You for Smoking"
26:30 Cambia argomento
27:55 Manifesto "Vinci senza presentare": "Elimina prima l’opportunità." #Blair Enns
29:48 Indietreggia e poi segui. Smettila di vendere
40:00 La lista dei libri consigliati da Chris Do

Capisci cosa significa "indietreggiare e seguire" – un concetto tratto dal manifesto "Vinci senza presentare".

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Crediti:
Produttore esecutivo – Chris Do
Conduttori – Chris Do
Regista – Andrew Truong
Operatore alla macchina da presa – Andrew Truong
Produttore – Chris Do
Montatore – Aaron Szekely