Come gestire un'offerta troppo bassa

Cos’è l’ancoraggio di prezzo? Tra te e il tuo cliente, chi dovrebbe menzionare per primo il prezzo? Come fai a sapere se i tuoi potenziali clienti possono permettersi i tuoi servizi? E soprattutto, cosa fai quando un cliente ti fa un’offerta decisamente sotto le tue aspettative?

00:22 - Dovresti proporre un numero subito?
01:02 - Scenario di ancoraggio
01:57 - Cos’è l’ancoraggio?
02:03 - Un altro esempio di ancoraggio
02:38 - Ignorare l’ancora
03:35 - Gli euristiche

*Pricing Creativity* di Blair Enns

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Conduttore – Chris Do
Cinematografia – Aaron Szekely, Mark Contreras
Montaggio live – Erica Pead
Montaggio – Stewart Schuster, Mark Contreras, Aaron Szekely
Caratteri: Futura, Din, Helvetica Neue
Musica tema di Futur – Adam Sanborne