Como negociar uma oferta muito baixa

O que é o ancoramento de preço? Entre você e o seu cliente, quem deve mencionar o preço primeiro? Como saber se os seus potenciais clientes podem pagar pelo seu trabalho? O que fazer quando um cliente faz uma oferta muito baixa?

00:22 - Devo dar um número logo de início?
01:02 - Cenário de ancoramento
01:57 - O que é ancoramento?
02:03 - Outro cenário de ancoramento
02:38 - Ignorar o âncora
03:35 - Heurísticas

Criatividade nos preços por Blair Enns

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Apresentador: Chris Do
Cinematografia: Aaron Szekely, Mark Contreras
Editora ao vivo: Erica Pead
Edição: Stewart Schuster, Mark Contreras, Aaron Szekely
Tipografias: Futura, Din, Helvetica Neue
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