Cómo negociar una oferta muy baja

¿Qué es el anclaje de precios? ¿Quién debe mencionar el precio primero, tú o tu cliente? ¿Cómo saber si tus prospectos pueden pagarte? ¿Qué hacer cuando un cliente te hace una oferta muy baja?

00:22 - ¿Debes poner un número desde el principio?
01:02 - Escenario de anclaje
01:57 - ¿Qué es el anclaje?
02:03 - Otro escenario de anclaje
02:38 - Ignorar el ancla
03:35 - Heurísticos

Creatividad en la fijación de precios por Blair Enns

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