Wie du ein zu niedriges Angebot verhandelst

Was ist Preisverankerung? Wer sollte zwischen dir und deinem Kunden zuerst den Preis nennen? Wie erkennst du, ob deine Interessenten sich deine Dienstleistungen leisten können? Und was tust du, wenn ein Kunde dir ein Angebot unterbreitet, das weit unter deinen Erwartungen liegt?

00:22 – Solltest du sofort eine Zahl nennen?
01:02 – Szenario zur Preisverankerung
01:57 – Was ist Preisverankerung?
02:03 – Ein weiteres Beispiel zur Preisverankerung
02:38 – Die Verankerung ignorieren
03:35 – Heuristiken

*Pricing Creativity* von Blair Enns

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