Comment négocier une offre trop basse

Qu’est-ce que l’ancrage de prix ? Entre vous et votre client, qui doit citer le prix en premier ? Comment savoir si vos prospects peuvent se permettre vos services ? Que faire face à une offre trop basse de la part d’un client ?

00:22 - Faut-il donner un chiffre dès le départ ?
01:02 - Scénario d’ancrage
01:57 - Qu’est-ce que l’ancrage ?
02:03 - Un autre exemple d’ancrage
02:38 - Ignorer l’ancrage
03:35 - Les heuristiques

Créativité et tarification par Blair Enns

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Animation : Chris Do
Cinématographie : Aaron Szekely, Mark Contreras
Montage en direct : Erica Pead
Montage : Stewart Schuster, Mark Contreras, Aaron Szekely
Polices : Futura, Din, Helvetica Neue
Thème musical de Futur – Adam Sanborne