Como Influenciar os Outros | Robert Cialdini | Big Think

Como Influenciar os Outros

O psicólogo da persuasão Robert Cialdini fala sobre como conquistar amigos e influenciar pessoas.

ROBERT CIALDINI:

O Dr. Robert Cialdini dedicou a sua carreira inteira a estudar a ciência da influência, o que lhe valeu uma reputação internacional como especialista em persuasão, conformidade e negociação. Os seus livros, incluindo *Influência: A Psicologia da Persuasão*, são resultado de décadas de investigação revisada por pares sobre as razões pelas quais as pessoas cumprem pedidos. *Influência* vendeu mais de 3 milhões de exemplares, foi um *best-seller* do *New York Times* e foi publicado em mais de 30 idiomas.

Devido ao reconhecimento mundial das suas investigações científicas inovadoras e das suas aplicações éticas nos negócios e políticas públicas, é frequentemente chamado de *«padrinho da influência»*. O Dr. Cialdini obteve o seu doutoramento na Universidade da Carolina do Norte e fez formação pós-doutoral na Universidade de Columbia. Foi professor convidado na Universidade Estadual de Ohio, na Universidade da Califórnia, na *Annenberg School of Communications* e na *Graduate School of Business* de Stanford. Atualmente, é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade Estadual do Arizona.

O Dr. Cialdini é CEO e presidente da *INFLUENCE AT WORK*, focada em formação ética de influência, palestras para empresas e o programa *CMCT* (treinador certificado no método Cialdini). Os seus clientes incluem organizações como Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, e muitas outras.