Hoe je anderen beïnvloedt – Robert Cialdini over de psychologie van overtuiging

Hoe je anderen beïnvloedt
De bekende psycholoog Robert Cialdini vertelt hoe je mensen voor je wint en overtuigt.

ROBERT CIALDINI:

Dr. Robert Cialdini heeft zijn hele carrière besteed aan het onderzoeken van de wetenschap van beïnvloeding, waardoor hij wereldwijd bekend is geworden als expert op het gebied van overtuiging, compliance en onderhandelen. Zijn boeken, waaronder *Influence: Science & Practice*, zijn het resultaat van decennia aan peer-reviewed onderzoek naar waarom mensen verzoeken volgen. *Influence* heeft meer dan 3 miljoen exemplaren verkocht, was een *New York Times*-bestseller en is in meer dan 30 talen uitgegeven.

Door de wereldwijde erkenning van zijn baanbrekende wetenschappelijke onderzoek en zijn ethische toepassingen in zaken en beleid, wordt Dr. Cialdini vaak de „godfather of influence“ genoemd. Hij promoveerde aan de University of North Carolina en volgde postdoctorale opleidingen aan Columbia University. Hij had gastdocentschappen aan de Ohio State University, de University of California, de *Annenberg School of Communications* en de *Graduate School of Business* van Stanford University. Momenteel is Dr. Cialdini *Regents’ Professor Emeritus* in Psychologie en Marketing aan de Arizona State University.

Hij is CEO en president van *INFLUENCE AT WORK*, een organisatie die zich richt op ethische beïnvloedingsopleidingen, bedrijfshoofdspeeches en het *CMCT-programma (Cialdini Method Certified Trainer)*. Zijn klanten omvatten bedrijven zoals Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola en vele anderen.