Comment Influencer les Autres | Robert Cialdini | Big Think

Comment Influencer les Autres

Le psychologue de la persuasion Robert Cialdini nous parle de l’art de gagner des amis et d’influencer les autres.

ROBERT CIALDINI :

Le Dr Robert Cialdini a consacré sa carrière entière à étudier la science de l’influence, ce qui lui a valu une réputation internationale d’expert en persuasion, conformité et négociation. Ses ouvrages, dont *Influence : La Psychologie de la Persuasion*, sont le fruit de décennies de recherches validées par ses pairs sur les raisons pour lesquelles les gens acceptent des demandes. Ce livre s’est vendu à plus de 3 millions d’exemplaires, a été un best-seller du *New York Times* et a été traduit en plus de 30 langues.

Grâce à la reconnaissance mondiale de ses recherches scientifiques innovantes et de ses applications éthiques dans les affaires et les politiques, il est souvent surnommé le *« parrain de l’influence »*. Le Dr Cialdini a obtenu son doctorat à l’Université de Caroline du Nord et a suivi une formation postdoctorale à l’Université Columbia. Il a occupé des postes de professeur invité à l’Université d’État de l’Ohio, à l’Université de Californie, à l’*Annenberg School of Communications*, et à la *Graduate School of Business* de Stanford. Actuellement, il est professeur émérite de psychologie et de marketing à l’Arizona State University.

Le Dr Cialdini est PDG et président d’*INFLUENCE AT WORK*, une entreprise spécialisée dans la formation éthique à l’influence, les conférences pour entreprises et le programme *CMCT* (formateur certifié par la méthode Cialdini). Parmi ses clients, on trouve des géants comme Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, et bien d’autres.