Wie du ein Beratungsunternehmen startest – Tipps und Tricks

Er sagte... Ich starte gerade mein eigenes Beratungsgeschäft und habe bei der Recherche, beim Nachdenken und beim Ausarbeiten meiner Verkaufsstrategie auf deinen Blogpost zur *25k-E-Mail-Kampagne* gestoßen. Sehr gute Arbeit, Alter!

Bisher ist das Herzstück meiner Verkaufsstrategie ein umfassender Fragebogen, den ich potenziellen Kunden während des Verkaufsprozesses schicke. Die Bewertung gibt einen vollständigen Überblick über das Unternehmen und stellt provokative Fragen, die aufzeigen, in welchen Bereichen das Unternehmen gut läuft und wo es sofort verbessert und optimiert werden kann. Der Fragebogen umfasst Abschnitte wie die Hintergrundinformationen des Inhabers, die Geschichte des Unternehmens, die bisherigen Verkäufe, die Kundenbasis und alle klassischen sowie digitalen Marketing-Säulen (SEO, PPC, E-Mail, Social Media, Affiliates, strategische Partner, Kundenempfehlungen, Analytics, Video, Mobile-Marketing, Wettbewerbsanalyse usw.).

Hast du einen ähnlichen Prozess, bei dem der Kunde einen Fragebogen zu seinem Unternehmen ausfüllt? Warum oder warum nicht? Wenn du so eine effektive Bewertung hättest, die dem Kunden Klarheit über sein Unternehmen verschafft und ihm zeigt, welchen Wert deine Hilfe für sein Wachstum hat – wo würdest du sie in deinem E-Mail-Verkaufsprozess einbauen?

Ich sagte... Es freut mich wirklich, dass du den *25k-E-Mail-Kampagne*-Post als wertvoll empfunden hast.

Zu deiner Frage nach Fragebögen/Bewertungsformularen... ja, ich nutze sie. Ich finde sie sehr wichtig.

Wenn möglich, würde ich dir empfehlen, dem Interessenten das Formular *vor* dem kostenlosen Beratungsgespräch ausfüllen zu lassen.

Hier...