Hoe je een adviesbedrijf start: stappen en strategieën

Hij zei... Ik ben bezig mijn eigen adviesbedrijf op te zetten en tijdens mijn onderzoek, nadenken en het opstellen van mijn verkoopstrategie kwam ik jouw blogpost over de *25k e-mailcampagne* tegen. Echt topmateriaal, bro!

Tot nu toe is het kernstuk van mijn verkoopstrategie een uitgebreid vragenlijstje dat ik aan potentiële klanten stuur tijdens het verkoopproces. Deze analyse kijkt diep in het bedrijf en stelt vragen die onthullen waar het bedrijf goed in is en waar het direct kan verbeteren en optimaliseren. De vragenlijst bevat onder andere de achtergrond van de eigenaar, de bedrijfshistorie, vorige verkopen, de klantenbasis en alle klassieke en online marketingpijlers (zoals SEO, PPC, e-mail, social media, affiliates, strategische partners, klantreferrals, analytics, video, mobiel marketing, concurrentieanalyse, etc.).

Heb jij een soortgelijk proces waarbij een klant een vragenlijst over zijn bedrijf invult? Waarom wel of niet? Als je zo’n effectieve analyse zou hebben die de klant helderheid geeft over zijn bedrijf en laat zien hoe jij hem kunt helpen groeien, waar zou je die dan in je e-mailverkoopproces plaatsen?

Ik zei... Het maakt me echt blij dat je waarde hebt gevonden in de *25k e-mailcampagne*-post.

Over je vraag naar vragenlijsten/beoordelingsformulieren... ja, ik gebruik die. Ik vind ze heel belangrijk.

Als het kan, raad ik je aan om de prospect het formulier *voor* de gratis consult te laten invullen.

Hier...