Como Começar um Negócio de Consultoria

Ele disse... Estou a começar o meu próprio negócio de consultoria e, enquanto pesquisava, pensava e elaborava a minha estratégia de vendas, deparei-me com o teu artigo no blog sobre a campanha de emails de 25 mil euros. Muito bom material, meu!

Até agora, a peça-chave da minha estratégia de vendas é um questionário abrangente que envio a potenciais clientes durante o processo de venda. A avaliação faz uma análise completa do negócio e coloca perguntas provocadoras para descobrir em que áreas o negócio está a correr bem e em quais áreas pode melhorar e otimizar já de imediato. As secções do questionário incluem: o histórico do proprietário, o histórico do negócio, as vendas passadas, a base de clientes e todos os pilares do marketing tradicional e online (SEO, PPC, email, redes sociais, afiliados, parceiros estratégicos, indicações de clientes, analytics, vídeo, marketing móvel, inteligência competitiva, etc.).

Tens um processo assim, em que o cliente preenche um questionário sobre o seu negócio? Porquê ou porquê não? Se tivesses uma avaliação eficaz que ajudasse o cliente a ter mais clareza sobre o seu negócio e a ver o teu valor para o ajudar a crescer, onde a colocarias no teu processo de vendas por email?

Eu disse... Fico mesmo feliz por teres encontrado valor no artigo sobre a campanha de emails de 25 mil euros.

Quanto à tua pergunta sobre os questionários/formulários de avaliação... sim, eu os utilizo. Acho que são muito importantes.

Se possível, sugiro que peças ao potencial cliente para preencher o formulário antes da consulta gratuita.

Aqui está...