Come avviare una consulenza: strategie e strumenti vincenti

Mi ha detto... Sto per lanciare la mia attività di consulenza e, mentre cercavo ispirazione, pensavo alla mia strategia commerciale e ho trovato il tuo articolo sul *25k email campaign*. Davvero ottimo lavoro, amico mio!

Fino a ora, il pilastro della mia strategia commerciale è un questionario dettagliato che invio ai potenziali clienti durante il processo di vendita. Questo strumento analizza a fondo l’azienda, ponendo domande mirate per capire in quali aree l’impresa sta performando bene e in quali invece potrebbe migliorare e ottimizzare subito. Le sezioni del questionario includono: il background del titolare, la storia dell’azienda, i risultati commerciali passati, la base clienti e tutte le colonne portanti del marketing tradizionale e digitale (SEO, PPC, email marketing, social media, affiliazioni, partner strategici, referral dei clienti, analytics, video marketing, mobile marketing, intelligence competitiva e molto altro).

Hai mai usato un processo simile, dove il cliente compila un questionario sulla propria attività? Se sì, perché? Se no, perché no? Se invece hai uno strumento efficace che aiuta il cliente a chiarirsi le idee e a vedere il valore del tuo aiuto per far crescere la sua impresa, dove lo inseriresti nel tuo processo di vendita via email?

Io ho risposto... Sono davvero contento che tu abbia trovato valore nell’articolo sul *25k email campaign*.

Riguardo al tuo dubbio sui questionari/forme di valutazione... sì, li uso. Li ritengo fondamentali.

Se possibile, ti consiglio di chiedere al potenziale cliente di compilarlo *prima* della consulenza gratuita.

Ecco...