Come chiedere soldi in modo efficace (e senza vergogna)

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Chiedere l’elemosina non è certo un’attività nobile, ma se proprio devi farlo, fallo nel modo giusto.

Passo 1: Fai una bella figura
Vestiti bene. Quando l’autore di *Dress for Success*, John T. Malloy, indossava solo una camicia e un paio di pantaloni chiedendo soldi a Manhattan per tornare a casa, raccoglieva solo 7 dollari. Ma quando si è aggiunto una cravatta, ha incassato ben 26 dollari.

Passo 2: Posizionati davanti a una pasticceria
Stai davanti a una pasticceria. Gli studi dimostrano che i profumi buoni rendono le persone più generose.

Passo 3: Usa la tecnica del “colpisci l’attenzione”
Chiedi una somma strana, come 37 centesimi, invece di un quarto di dollaro. La ricerca mostra che le persone donano di più se pensano che ci sia un motivo valido dietro la richiesta.

Consiglio
Nascondi la bottiglia di vino. Chi sembra che userà i soldi per droghe o alcol riceve meno donazioni.

Passo 4: Fai un cartello che parli di loro, non di te
Usa un cartello che parli di *loro*, non di te. Una stagista di marketing convinse un mendicante a passare da *«Aiutatemi, sono senza casa»* a *«Se doni una volta al mese, pensami la prossima volta»* – e le sue entrate schizzarono.

Lo sapevi?
Secondo uno studio, gli uomini donano ai mendicanti quattro volte più spesso delle donne.