Análisis punto de equilibrio en 2 pasos: Tutorial CVP (Coste-Volumen-Beneficio)

Supongamos que eres ejecutivo de publicidad y, tras lanzar tu campaña única para tu refresco, las ventas se disparan hasta el millón de dólares. ¿Es un buen resultado? ¿Sí?

En realidad, ¡no lo sabes con certeza! ¿Por qué? ¿Y si gastaste un millón en publicidad y los ingredientes y envases de tu refresco también costaron un millón, sumando un total de dos millones? Habrías generado un millón en ventas, pero habrías invertido dos millones en publicidad *más* el costo de los productos. Sin contar los gastos fijos de la empresa: alquiler, salarios, etc.

Entonces, ¿a partir de qué aumento en ventas puedes estar seguro de que el excedente generado por la publicidad cubre al menos *todos* tus costos y gastos? ¿Dos millones? ¿Tres millones? ¿Cuánto exactamente?

Para obtener ganancias, necesitarás 1) aumentar las ventas para superar el punto de equilibrio, y/o 2) mejorar el *margen de contribución* de tu producto. ¿Qué es el margen de contribución? Es la diferencia entre el precio al que vendes tu producto y tus *costos variables* (aquellos que no son fijos, como el alquiler o los salarios, que no cambian aunque produzcas o vendas más). Por eso, la contribución…