Break-evenanalyse in 2 eenvoudige stappen: Kosten-volume-winstanalyse uitleg

Stel je bent marketingmanager en je hebt net een unieke reclamecampagne gelanceerd voor je frisdrank. De omzet schiet omhoog naar 1 miljoen dollar. Is dat een goed resultaat? Ja?

In werkelijkheid weet je dat nog niet! Maar waarom niet? Wat als je 1 miljoen dollar alleen al aan reclame hebt uitgegeven, plus nog eens 1 miljoen dollar aan ingrediënten en verpakkingen – goed voor een totaal van 2 miljoen? Dan heb je weliswaar 1 miljoen binnen, maar 2 miljoen geïnvesteerd in reclame en *productiekosten*. Bovendien moet je nog de vaste bedrijfskosten betalen: huur, salarissen, en zo verder.

Dus: hoeveel moeten de verkopen door de reclame stijgen voordat we kunnen zeggen dat het extra omzet voldoende is om *alle* kosten en uitgaven te dekken? Misschien 2 miljoen? 3 miljoen? Maar hoeveel precies?

Om winst te maken, moet je twee dingen doen: 1) de omzet verhogen om het *break-evenpunt* te overschrijden, en/of 2) de bijdrage per product verbeteren. Wat is dat? De bijdrage per product is het verschil tussen de verkoopprijs van je product en de variabele kosten (dus kosten die wel stijgen als je meer produceert en verkoopt, zoals grondstoffen of verpakking). Vaste kosten zoals huur of vaste salarissen blijven gelijk. Daarom is de bijdrage per product...