Analisi Break-Even in 2 Passaggi Facili: Tutorial per l’Analisi Costo-Volume-Risultato

Immagina di essere un dirigente pubblicitario e di aver appena lanciato una nuova campagna per la tua bibita gassata. Le vendite schizzano a 1 milione di dollari. È un risultato soddisfacente? Sì?

In realtà, non lo sai ancora! Ma perché? E se avessi speso 1 milione di dollari solo in pubblicità, più altri 1 milione per ingredienti e confezioni, arrivando a un totale di 2 milioni? Avresti incassato 1 milione, ma avresti investito 2 milioni solo in pubblicità e *costo del prodotto*. Senza contare le spese fisse dell’azienda: affitto, stipendi, ecc.

Quindi, di quanto devono aumentare le vendite grazie alla pubblicità perché possiamo dire che il guadagno extra copra almeno tutte le spese e i costi? Forse 2 milioni? 3 milioni? Ma quanto esattamente?

Per ottenere un profitto, devi fare due cose: 1) aumentare le vendite per superare il *punto di pareggio*, e/o 2) migliorare il margine di contribuzione del tuo prodotto. Cos’è il margine di contribuzione? È la differenza tra il prezzo di vendita del tuo prodotto e i costi variabili (cioè quelli che cambiano se produci e vendi di più, come materie prime o logistica). I costi fissi, invece, sono quelli che non variano (affitto, salari base, ecc.). Per questo il margine di contribuzione è...