Analisis Titik Impas dalam 2 Langkah Mudah: Tutorial Analisis Biaya-Volume-Laba

Misalkan Anda seorang eksekutif iklan dan baru saja meluncurkan kampanye iklan unik untuk minuman ringan berkolanya. Penjualan naik menjadi 1 juta dolar. Apakah hasil ini baik? Ya?

Tapi sebenarnya, Anda tidak tahu pasti! Apa penyebabnya? Apabila Anda menghabiskan 1 juta dolar untuk biaya iklan dan bahan serta kemasan minuman ringan juga biayai 1 juta dolar, sehingga totalnya 2 juta dolar? Anda akan mendapatkan 1 juta dolar dari penjualan, tetapi telah menginvestasikan 2 juta dolar untuk iklan ditambah "biaya barang jadi." Selain itu, Anda masih harus menambahkan biaya-biaya perusahaan seperti sewa, gaji, dan lain-lain.

Jadi, berapa banyak penjualan harus ditingkatkan melalui iklan agar kita bisa menganggap bahwa peningkatan penjualan dari iklan cukup untuk setidaknya menutupi semua biaya dan pengeluaran? Mungkin 2 juta dolar? 3 juta dolar? Berapa tepatnya?

Oleh karena itu, untuk mendapatkan keuntungan, Anda perlu:
1) Meningkatkan penjualan sehingga melebihi titik impas, dan/atau
2) Meningkatkan "margin kontribusi" produk Anda. Apa itu margin kontribusi? Ini adalah perbedaan antara harga yang Anda tetapkan untuk produk dan "biaya variabel." Biaya variabel adalah biaya yang tidak "tetap" (biaya tetap seperti sewa tetap dan gaji tetap yang tidak naik meskipun Anda memproduksi dan/atau menjual lebih banyak produk atau jasa). Oleh karena itu, kontribusi...