Analiza punktu równowagi w 2 prostych krokach: Jak przeprowadzić analizę kosztów, wolumenu i zysku

Załóżmy, że jesteś dyrektorem ds. marketingu, a po uruchomieniu unikalnej kampanii reklamowej sprzedaż twojego napoju gazowanego wzrosła do 1 miliona dolarów. To dobry wynik? Tak?

W rzeczywistości nie wiesz, dlaczego tak się stało! A co, jeśli na reklamę wydałeś 1 milion dolarów, a dodatkowo 1 milion poszedł na surowce i butelki? Razem to 2 miliony. Zarobiłeś 1 milion, ale zainwestowałeś 2 miliony w reklamę i koszty produkcji. Ponadto trzeba doliczyć czynsz, płace pracowników i inne stałe koszty firmy.

Jaka więc minimalna dodatkowa sprzedaż jest potrzebna, aby dodatkowy przychód z reklamy przynajmniej pokrył wszystkie koszty? 2 miliony? 3 miliony? A może zupełnie inna kwota?

Aby osiągnąć zysk, należy albo zwiększyć sprzedaż (przekroczyć punkt równowagi), albo poprawić marżę wkładu (czyli różnicę między ceną sprzedaży a zmiennymi kosztami — tymi, które nie są stałe, np. czynsz czy stałe wynagrodzenia, które nie rosną, jeśli sprzedasz więcej lub mniej). Dlatego...